1688卖家怎么整理店铺
阿里巴巴面试问题？
阿里巴巴面试问题？
蛮多人都在问阿里巴巴常见的面试问题，我就整理一些出来，希望能帮到大家一些吧。
面试时候问的比较多的少不了工作规划，所以面试前做个3-5年的工作规划，越详细约好，让人觉得你是真心想要加入公司，还有多多了解一下公司信息，因为会问你如何看待企业文化、发展前景什么的，还有准备一下个人经历，什么最成功的的事，遇到过的最大的困难之类的。
阿里巴巴如何批量上传？
给大家分享已经批量上链接的方法：
1.需要安装一个插件，点宝贝管理里面的批量导入宝贝
2.将要上的链接整理好黏贴到输入框中（给个小建议，可以把提前整理好本场直播需要的宝贝链接存到word文档中，上的时间直播复制黏贴就可以）
怎么样在阿里巴巴上接单加工？
1.进入1688里面加入诚信通会员。
2.加入诚信通会员后阿里会提供免费装修店铺的服务，整理好产品图片和公司信息发送给阿里巴巴的美工。
3.装修好店铺后上传公司可以加工的产品，设置产品的属性.批量和价格。
4.用诚信通账户登陆千牛，在千牛里面及时回复买家产品加工的属性信息，比如产品的尺寸，材料，包装，最少订单数量，买家感觉各方面都合理就会在平台下单，后面卖家就可以按照产品尺寸，材料，包装加工产品了。
加入诚信通时会有阿里员工和你联系，要确认对方信息。
阿里巴巴国际站P4P到底如何运营？
P4P操盘布局
扣费公式：（下一名客户的出价 * 下一名客户的推广评分)/您自身的推广评分} 0.1元
1. 扣费≤出价
2. 排名推广评分*出价
3. 扣费公式看你所做的出价优化某种意义上实际上是在为同行省钱，设定大概出价范围即可，重点提升推广评分
4. 推广评分星级内也有具体的区别，如同为五星产品（假设五星为80-100分，可能A产品打分为85，B产品打分为95）
展示位置：第一页顶级展位后前五位（Sponsored Listing），右侧10个展示区和下方四个展示区
流量匹配：要流量开广泛、要转化开精准
路径：外贸直通车-直通车账户-参与拓展匹配设置-我要参与
优势：获取广泛流量，如推广关键词为power bank，客户搜索black power bank等系统判断为相关的词产品也被展现
缺点：系统判断为相关，存在流量不精准从而导致不精准的点击
建议：P4P前期可打开，后期关键词稳定掌控后关闭，即使需要推广相关词也可手动添加指定的相关词至词库
出价策略：产品分析，精准出价
转化率高产品：采取“高出价，抢排名，再转化”的方法，争取进入主搜区前五的位置，可测试长尾词的同时适当加入行业大词来推该产品
转化率低产品：采取“烧精准，低出价，先养词”的方法，优先使用产品匹配的长尾词来维持基本的转化并养词
无数据产品：跟随同行出价曲线进行出价养词观察
投放时间/地域：目标市场，目标地域
若从过往经验中可判断产品在哪些目标市场询单和转换率较高，每日预算不充裕打算精准营销的话可单独将产品投放时间匹配至目标市场的上班周期波动范围内（若每日预算充裕可直接24小时投放）
1. P4P等级达到LV4可设置多地域投放
2. 未达到LV4可通过外贸服务市场相关P4P软件设置投放时间
推广创意：主图点击率，标题和关键词匹配度
主图:主图也是一种详情页，部分买家只看主图不看详情页来浏览产品
1. 高清白底或高清实拍场景图
2. 800*800 72dpi或1000*1000 72dpi
3. 推广时间段内观察上下同行的主图，以此做出主图的区别性和独特性
4. 使用表格统计不同的主图在不同时间段的点击率和点击情况，以此选择最优主图
5. 提升主图点击率，即提升关键词点击率，有助于提升关键词星级
标题：匹配的关键词会醒目标红显示在标题
1. 建议：关键词完整不分割出现在标题，并且末尾后置
2. 问题：标题过长的产品关键词末尾后置存在不展示标红的关键词或展示一部分（特别是无线端）买家搜索词未完整标红于标题可能一定程度影响点击，
3. 策略：总体来说主图比关键词更吸引客户眼球，关键词是否完整标红影响不大，仅供测试参考，可自行选择
关键词：热门词，长尾词，转化词
整体布局：按词类型进行梯次管理
热门词：广泛引流，
长尾词：精准养词
转化词：维持转化
关键词星级：已加入推广产品设置内的产品中，关键词匹配到的系统评分最高星级的产品星级，为该关键词的星级。一个关键词对应的推广产品内有1-5星的很多产品，系统自动将判断为5星评分产品的评分作为该关键词的最高评分
数据分析：分析ROI情况，优化账户情况
低转化率词：观察这些词的共性特点，若点击率和获取排名能力不错，可降低一点出价，并在产品内页第一屏做好关联销售，设置超链接跳转，引流至其他优秀产品，转化提升后提高出价
低点击词：若点击率高却无转化，可能为潜在精准词，可优化内页后降低出价，作为辅助引流词养词并观察一段周期，依旧无转化可考虑删除
低曝光无点击词：控制出价为右侧或下方推广位，提升排名和曝光的基础上观察其点击变化，后续偶尔转化可控制出价至同行或同行以下出价水平，慢慢养词
转化词：重点推广词，控制出价进入主搜区前五位，推荐第三位到第四位的位置
优先推广：每一个关键词一定要绑定最优产品推广，并对该绑定产品进行优化，这样可以积累数据和买家喜好度至同一个产品上
可优先绑定该词自然排名未进前两页的产品，来推动其排名前进
爆款打造：多个关键词都优先推广至同一个产品，积累不同关键词来源的点击和曝光至一个产品，可打造爆款产品
词来源：多渠道整理关键词报表
阿里站内关键词：
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